继新东方之后，又一家上市公司在直播带货中“出圈”。

“上市公司CEO正在直播。”这是趣店创始人罗敏在直播间打出的标语。6月15日，罗敏开启了趣店转型卖预制菜的首场带货，以约260万元的销售额交出了第一份成绩单。

或许罗敏自己都没想到，相比默默直播了半年的新东方，正式开播一个多月，趣店就迎来了首次爆发。

在7月17日的直播中，趣店吸引了超过6亿点赞，有超过90万人同时在线观看了这场直播。新抖数据显示，这场直播总共卖出了超过2.5亿元的商品，成为抖音直播间近期的一匹带货黑马。

一分钱预制菜撬动2.5亿销售额

千万级投放只为刷脸？

这两天，许多人都已经被趣店直播间刷屏。

7月17日，抖音“趣店罗老板”直播间推出“717吃货狂欢节”。不同于其他各种平台大促中的“满200-30”、“满500-50”等折扣，趣店罗老板还是很舍得花钱的。

当然，在商品上大放福利的同时，营销方面罗敏也没放下。不仅请来了明星贾乃亮共同带货，还在微博平台购买了诸如“趣店罗老板豪送iPhone”“罗老板直播一天亏多少钱”“贾乃亮连赞罗老板大气”等多条热搜。

“我真心疼罗大哥，20万单1分钱酸菜鱼，刨去物流和成本，5分钟赔了500万。”贾乃亮在趣店直播间为罗敏立下一个大方、耿直的榜一大哥人设。背景打着“上市公司CEO正在直播”的标签，所售产品皆为趣店自营预制菜。罗敏边试吃，边讲解，直播间场面之火热，仿佛不抢一单便巨亏百万。

最终，在长达19个小时的马拉松式直播下，罗敏拿下了2.51亿元的累计销售额，斩获带货榜TOP1。

除此之外，其他数据也都创下历史新高。单场直播累计观看人次超9000万，直播在线人数峰值超91万，累计销量858万单，累计涨粉458万。

业内人士预估，7月17日的直播，罗敏大概“送”出上亿元。

当天，“趣店罗老板”抖音直播间大概送出850万份1分钱预制菜，以每单顺丰冷链运费15元，每份菜的成本10元计算，送出1份的成本是25元，合计这波营销成本超过2亿元。即便可能有消费者抢到2份以上的一分钱菜，并以此平摊降低了冷链成本，保守估计，罗敏至少也要付出上亿元。

至此一役，趣店罗老板一战成名。也让人不得不感叹，有钱真的是可以为所欲为。

与此同时，许多人也产生了质疑，这样砸钱卖货真的不会血亏吗？

然而，趣店送菜，股民掏钱。

隔天，趣店股票飞涨40%，总市值从3亿美元涨到4.14亿美元，账面财富至少增加1.14亿美元（7.7亿元人民币），还将趣店股价从险遭退市的泥沼中暂时拉上岸。

花2亿买流量的趣店罗老板

却被董宇辉“拉黑”

没人能拒绝趣店创始人罗敏的“撒钱”，但新东方的主播董宇辉却不领情。

7月18日晚，下播后的罗敏来到东方甄选直播间，连刷十个嘉年华（抖音礼物，一个需花3000元）。但罗敏没想到的是，却被董宇辉怼了：“大哥别刷（礼物）了，这是卖菜的直播间。”

当商人罗敏撞上老师董宇辉，一位互联网从业者，被董老师一“怼”，再出面回应，罗敏瞬间获得双倍的关注度。

网友都认为，这明显是碰瓷、蹭热度，靠做校园贷起家的人，看到了直播赚钱容易，想在资本市场上讲故事。

于是，强行拉上耕耘教育多的俞老师做队标，人设根本立不住呀。

在7月17日销售额过亿后，趣店很快就召开战略发布会，高调杀入预制菜赛道。罗敏表示，2022年初，趣店先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂，未来三年要支持十万用户创业开设线下门店。还提供免息贷款，面向宝妈群体。

这话听着就让人害怕：“令人尊敬的公司，帮助家人们实现美好生活的梦想。”

已经有网友预测称：“趣店这是要炒一波预制菜，然后融资，线下开分店、招区域代理圈韭菜，最后减持跑路。”

▌试水11个“赛道”，1年1个新项目

毕竟，互联网都是有记忆的，“创业”二字一直贯穿在罗敏的职业生涯。

回顾罗敏的创业史，其涉足了无数领域，很多甚至毫不相关。校园网、团购、在线教育、社交网站、电商、校园分期、汽车金融、奢侈品电商……罗敏极为擅长快速制造声势、高调进入行业，但也擅长在形势不乐观的时候快速放弃。

趣店这种烧钱换流量的做法，在曾经的互联网中可以说是屡见不鲜，与百团大战、网约车之战、社区团购、K12在线教育等似乎都出自一个模板，烧钱换流量、讲故事、撬资本，继续烧钱换流量、巩固地位、撬动更大的资本。

此外，在直播间敏曾疯狂喊话宝妈们加盟，号称宝妈只要在小区几百米附近开一家预制菜门店，每天只需要卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入。这不禁让人怀疑，趣店究竟是要靠预制菜重回颠覆，还是要靠预制菜概念大热、进而割加盟商韭菜重回颠覆。

作为加盟店来说，尤其是餐饮业，一般都要有几家直营店，来证明自身商业模型的可行性，先单店模型跑通，让加盟商看到是“好生意”，才进一步开放加盟。但是，目前并未看到趣店预制菜自营门店能够规模化的跑通模式。

趣店预制菜爆火背后

是一场慢节奏的长期主义

不难发现，虽然趣店在预制菜的手法上依旧是高举高打，但在产品设计、研发等重要环节上却保持了比较慢的节奏，这种慢节奏本质上反映的是其对预制菜行业投入的长期主义。